PARA PERAKENDE/ ÖZBEY MEN Perakende sektöründe faaliyet gösteren Türk hazır giyim firmaları, dünyanın pek çok ülkesinde söz sahibi olmayı başardılar. Kimi İtalya’da, kimi Suudi Arabistan’da en çok bilinen, en gözde markalar arasına girmiş durumdalar. Her biri en güçlü olduğu pazarda çok sayıda mağazaya sahip olan perakende zincirleri, farklı ülkelere yayılmayı planlarken, bu ülkelerdeki konumlarını daha da güçlendirmeyi hedefliyorlar.
Türk markalarının bu başarısının altında kuşkusuz güçlü bir koleksiyon yapısına sahip olmaları yapıyor. Günün trendlerine uygun modellerle tüketicilerin karşısına çıkan perakende şirketleri, günün teknolojisine uygun, hava alabilen, hafif, sürdürülebilir üretim modeline bağlı ürünleriyle de dikkat çekiyorlar. Hazır giyim markaları piyasaya sunduklarını ürünlerle bu sezon da ses getirmeyi başardılar.
‘TOMORROW TECHNOLİNE’ KOLEKSİYONU
Kiğılı’nın yurtdışında en çok satış yaptığı ülke İtalya. Bu ülkede tüm ürünleri satılıyor. Ağırlıklı olarak takım elbise, gömlek ve t-shirt’leri talep görüyor. İtalya’nın dünyanın en önemli erkek markalarının bulunduğu bir pazar olduğunu vurgulayan Kiğılı Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Hilal Suerdem, en önemli avantajlarının kalite ve satın alınabilir fiyatlar olduğunu belirtiyor. İtalya’da üç kendi mağazalarının 17 de corner’larının olduğunu kaydeden Suerdem, bu pazarda rekabet açısından sıkıntı yaşamadıklarını vurguluyor.
Kiğılı 2023 İlkbahar/Yaz koleksiyonu; birbirleriyle kombinlenebilen tasarımlar, keten ve pamuklu gömlekler, özel baskı teknikleri ile tasarlanan t-shirtler, farklı kumaş detayları ile harmanlanan parçalar, fonksiyonel kullanım sunan ceketler, kanvas pantolonlar ve stilleri tamamlayan kemer, çanta, takı ve ayakkabıdan oluşan geniş bir ürün seçkisi sunuyor.
Suerdem, bu sezon Türkiye’de ilk kez teknolojik kumaştan oluşan ‘Tomorrow TechnoLine’ koleksiyonunu da sunduklarını belirtiyor. Yoğun yaşam temposu için tasarlanan Kiğılı ‘Tomorrow TechnoLine’ koleksiyonu, ultra hafif, ultra dayanıklı özellikleri ve mükemmel esnekliği sayesinde gün boyu yaptığınız tüm aktivitelerde bedeninize uyum sağlıyor. Konforu ve şıklığı bir arada sunan koleksiyon, kırışmayan kumaşıyla da sabahtan akşama kadar süren elegant bir görünüm vaat ediyor. Nefes alabilen yapısı, hızlı kuruyabilme özelliği ve yüksek performansıyla sizi hep bir adım öteye götürerek koşuşturmalı iş hayatınızda veya seyahatlerinizde sizinle oluyor. Dört mevsim kullanım olanağı sunan koleksiyon, zamansız tasarım çizgisiyle gardırobunuzda yerini alıyor. Kiğılı ‘Tomorrow TechnoLine’ koleksiyonu gömlek, polo yaka t-shirt, klasik ve spor pantolon, mont, kapüşonlu mont, takım elbise ve kapüşonlu spor ceketten oluşuyor. Takım elbiseyi yeniden yorumlayan koleksiyon, daha rahat ve günlük hayata uyum sağlayan stiller sunuyor.
Yaşadığımız büyük deprem felaketi ve seçimlere kadar piyasanın oldukça durağan geçtiğini söyleyen Suerdem, “Belirsizlik hazır giyim sektörünü oldukça etkiledi, Nisan ortalarında başlayan kıpırdanma ile Mayıs ve Haziran aylarının daha iyi geçtiğini söyleyebiliriz. Ancak geçen sene yabancı müşteriden aldığımız önemli ciro katkısını bu sene maalesef alamadık, yazın sıcak aylarıyla birlikte Türkiye’ye tatile gelecek olan gurbetçilerimizin yapacağı alışverişler sektöre önemli destek sağlayacaktır” diyor.
KAZAKİSTAN’IN EN BÜYÜK HAZIR GİYİM MARKASI
58 ülkede faaliyet gösteren LC Waikiki’nin en gözde pazarı ise Kazakistan. Bu ülkenin 19 farklı şehrinde 53 mağazalarının bulunduğunu ve ayrıca burada online satış da yaptıklarını ifade eden LC Waikiki Mağazacılık Genel Müdürü ve Yönetim Kurulu Üyesi Berna Akyüz Öğüt, Kazakistan’ın en büyük hazır giyim markası olduklarını söylüyor. Öğüt, aynı zamanda yurtdışında en büyük ciroya ve en fazla satış adedine sahip oldukları ülkenin de Kazakistan olduğunu vurguluyor. Kazakistan’da ağırlıklı olarak t-shirt, sweatshirt, eşofman gibi örme grubu ürünlerin satışlarının öne çıktığını söyleyen Öğüt, şunları söylüyor:
“Örme grubunun satışlarımızdaki payı özellikle yaz sezonunda yüzde 50’ye yaklaşıyor. Kış aylarında ise bu oranın yüzde 25’lere geldiğini ve kazak, pantolon, gömlek gibi dokuma, triko ve dış giyim ürünlerinin satış oranlarının yüzde 30’lar civarına gelerek arttığını görüyoruz. Kazakistan, mevcut durumu ve potansiyeliyle bizim için oldukça önemli ve stratejik bir ülke. Genç nüfusu, yüksek doğum oranı ve büyüyen ekonomisiyle bölgede öne çıkıyor. Bu sebeple gelecek projeksiyonumuzda da önemli bir pazar. Orta Asya’daki diğer ülke operasyonlarımızı Kazakistan’dan yönetiyoruz. Tacikistan, Özbekistan, Türkmenistan ve Kırgızistan gibi ülkelerin yer aldığı Türki Cumhuriyetlerin yönetim merkezi gibi düşünebilirsiniz. Diğer uluslararası rakiplere göre ülkeye erken giriş yapmamız bize büyük bir avantaj sağladı. 2010 yılında Kazakistan’a giriş yaparak mağaza sayımızı hızlı bir şekilde artırdık. İlk beş yılda 100 bin ve üzeri nüfusa sahip şehirlerin yüzde 90’ına ulaştık. Bunların yanında kritik bir diğer konu ise müşteri ihtiyaçlarını ve müşteri iç görülerini iyi anlamamız oldu. Ülkede 2 bin kişilik bir ekibe sahibiz. Önümüzdeki dönemde de ülkede yeni AVM projeleri hayata geçtikçe, her yıl dört-beş yeni mağaza açarak yatırıma devam edeceğiz. Tabii sadece mağazacılık tarafında değil lojistik alanında da Kazakistan’daki yatırımlarımızı sürdürüyoruz. 20 bin metrekarelik yeni lojistik merkezimizi 2024 yılı içerisinde Almatı şehrinde hizmete açmayı planlıyoruz.” Bu sezonun önemli trendleri arasında ikili takımlar, kısa kollu desenli gömlekler, keten yazlık gömlekler, kargo pantolonlar ve paraşüt pantolonlar yer alıyor. LC Waikiki de bu trende uygun yeni ürünlere koleksiyonlarında yer verdi. Öğüt, koleksiyon hakkında şu detayları aktarıyor:
“Yazın vazgeçilmezi olan müslin, keten ve crinkle kumaşlar bu sezon da trendini sürdürüyor. Bu kumaşlara erkek, kadın ve çocuk koleksiyonlarımızda yer verdik. Erkek gruplarında, normal ve düz kesimlerin yanı sıra bu sezon bol ve oversize kesimler yükselişteydi. Diğer yandan arkası baskılı t-shirtler de bu sezonun olmazsa olmazı oldu. Erkek grubu bu sezonki satışlarımızın yüzde 33’üne sahip durumda. Bu sezon özellikle kadın gruplarında ön plana çıkan crochet ve nakışlı ürünler müşterilerden büyük ilgi gördü. Geniş paça pantolonlar da kadın ve kız çocuk giyiminde önemli bir trend olarak devam ediyor. Sezon ortası itibarıyla bu yaz; kadın grubu yüzde 27, çocuk grubu ise yüzde 40 satış payını yakalamış durumda. Bu dönemde, seçim sonrası belirsizliğin belli ölçüde ortadan kalkmasıyla birlikte, satışlarda geçen yıla göre yüzde 10’lara varan adet artışları görmeye başladık. Bunun bir sebebi yazın gelmesi ve turizmin hareketlenmesi, okulların kapanması, bayramlar ve anneler-babalar günü gibi giyim alışverişini tetikleyen özel günleri yaşamamız oldu. Bir diğer sebebinin ise EYT’lilere maaş ödemelerinin yapılmaya başlaması ve asgari ücret artışı gibi tüketiciyi maddi anlamda rahatlatan gelişmelerin üst üste gelmesi olarak görüyoruz.”
EN GÜÇLÜ PAZARI SUUDİ ARABİSTAN
İpekyol’un yurtdışında adet bazlı en çok satış yaptığı ülke Suudi Arabistan. İpekyol Twist Machka Genel Müdürü Uğur Ayaydın, bu pazarda üst giyim ve alt giyim kategorilerinin ağırlıklı olarak satışlarının hızlı olduğunu ancak özellikle elbiselerin yıldız ürünler olduğunu belirtiyor. Firma yönetimi kendisine ait olan Dubai mağazasında plaj giyim koleksiyonunu bu sezon ilk defa satışa sundu. Özellikle lurex incili ve taş detaylı bikini modellerine talep çok yüksek. Grubun Suudi Arabistan’da 14 Ipekyol, 3 Machka ve 4 Twist olmak üzere toplamda 21 mağazası bulunuyor. Marka bilinirliklerinin bu pazarda oldukça yüksek olduğunu söyleyen Ayaydın, “Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki müşteri kitlemizin, beğendikleri kaliteli ürünlere yönelik harcama yapmayı tercih ettiklerini görüyoruz. Varlık gösterdiğimiz coğrafyalarda, üretim ve tasarım alanlarındaki esneklik kabiliyetimiz sayesinde özel koleksiyonlar hazırlayabiliyor; söz konusu pazara kolaylıkla uyum sağlayabiliyoruz” diyor.
Bu sezon İpekyol koleksiyonunda ‘cut out’ detaylar, color blok renk geçişleri, renkli desenler, üç boyutlu aplikeler, macro çiçek desenleri gibi ayrıntılar dikkat çekiyor. Ayaydın, koleksiyon hakkında şu bilgileri veriyor:
“Üst giyim grupları, ceket-etek ikili set takımlar ve keten grupları koleksiyonumuzda yer alan bazı parçalardan. Koleksiyonumuz her yaştan farklı beğeni ve stile uygun olabilecek 600 farklı modelden oluşuyor. Plaj giyim koleksiyonumuzda ise aksesuar detaylarıyla farklı doku ve desenlerden oluşan, 30’a yakın ürün yer alıyor. Koleksiyonda kargo jogger adını verdiğimiz yeni bir pantolon modeline yer verdik ve keten gruplarımıza farklı modeller ekledik. Aynı zamanda doğal elyaf ölçeğimizi arttırarak sürdürülebilirlik adına yeni denemelerde bulunduk. Beachwear koleksiyonumuzda ise V kesim bikini altları, doğadan ilham alınarak tasarlanan metal aksesuarlar ile farklı dokulara sahip kumaşlarla koleksiyonumuzda yeniliklere yer açtık. Müşterilerimizin genel talebi ağırlıklı olarak, kombinlemesi kolay, gün boyu şıklık ve rahatlık sunan ikili set takımlar ve el işlemesi detaylı elbise kategorisi yönünde.”
ROMANYA’DA ALTI YILDA 17 MAĞAZA AÇTI
Altınyıldız, yurtdışında en fazla satışı Romanya’da gerçekleştiriyor. Altınyıldız Classics ve BR Mağazacılık Tasarım ve Satınalma Direktörü Bülent Gül, ülkenin yoğunlaştığı tek bir giyim tarzı olmaması nedeniyle hem klasik hem de casual stilde dengeli bir satış grafiğinin olduğunu söylüyor. Gül, “Ürün kalitemiz, doğru lokasyon seçimimiz, hızlı yaygınlaşma stratejimiz, marka bilinirliğini kısa sürede oluşturmamız ve güçlü bir ekip yapısına sahip olmamız Romanya’da başarılı olmamızın ana nedenlerini oluşturuyor” diyor.
Yurtdışında ilk girdikleri pazarın 2017 yılında mağaza açtıkları Romanya olduğunu ifade eden Gül, bu ülkede 17 mağazalarının olduğunu belirtiyor. “Globalleşmeye ilk adımı Romanya’da atmamız ve bu pazarın bize verdiği olumlu geri dönüşler yurtdışı büyüme stratejimize çok katkı sağladı. Bu sebeple Romanya’nın her zaman bizim için en önemli ve güçlü bir pazar olduğunu söyleyebiliriz” diyen Gül, bu sezon piyasaya sundukları koleksiyon hakkında da şu açıklamalarda bulunuyor:
“Altınyıldız Classics 2023 İlkbahar Yaz Koleksiyonumuz klasiğe dokunan fakat tartışmasız bir şekilde modern ve zamansız tasarımlara sahip temiz çizgilerden oluşuyor. Rahat, yüksek oranda nefes alabilen performans kumaşları ile sıcak hava koşullarında konfor sağlayan yeni ürünler geliştirdik. Bunların başında da sıcak günler için vazgeçilmez bir performans sağlayan gömlekler yer alıyor. Bu ürünler hava geçiren, yumuşak, hafif ve emici yeni nesil liflerden yapılıyor. Polo yakalı tişörtler yaz gardırobunun vazgeçilmezlerinden. Bu sezonda yüksek performans ve modern bir görünüm için teknik malzemeler, gelişmiş yapı ve yaka uçları kıvrılmaz formlarla bu ürün grubumuzu geliştirdik. Hafif örme bir yapıyla nefes alabilir ve daha dayanıklı olarak oluşturulan polo tişörtlerimiz giyen kişinin vücuduna tam olarak uyum sağlıyor ve hareket özgürlüğünü artırıyor. Aynı zamanda keten kumaşlarla hazırlanmış geniş bir koleksiyonumuz da mevcut. Ayrıca performans kumaşları ile hazırlanan ürünler koleksiyonumuzda ilk kez yer alıyor. Kullanım rahatlığı, serinlik hissi, hafifliği ile daha şimdiden müşterilerimiz tarafından çok ilgi gördü diyebiliriz. Şorttan dış giyime birçok kategoride, yenilikçi fikirler ile oluşturulan tasarımların yer aldığı koleksiyon uzun yıllar talep görecek gibi görünüyor. Odak noktasında rahatlığın olması ise koleksiyonumuzun en önemli özelliği. Her sezon kazandığımız yeni müşterilerle koleksiyonumuza ilgi büyüyor. Kullandığımız kumaşın kalitesi, trendlere yönelik geliştirilen kalıplar ve müşteri memnuniyeti odaklı çalışmalarımız sonrası genel talep her sene daha da artıyor.”
“AVRUPA’YI İÇEREN BİR İŞ MODELİ ÜZERİNDE ÇALIŞIYORUZ”
Büşra ORAKÇIOĞLU / Orka Holding Pazarlama Grup Başkanı
Yurtdışında en güçlü olduğumuz pazar İtalya. Doğrudan operasyon yönettiğimiz İtalya, yakında tüm Avrupa operasyonumuzun merkezi olacak şekilde servis sağlayacağımız bir ülke olacak. İtalya’da başarılı olmamızı sağlayan önemli etkenler arasında, ulaşılabilir lüksü olanaklı kılan yüksek moda ve ürün kalitemiz, doğru fiyatlamamız, sağladığımız güçlü müşteri deneyimi ve güçlü tanıtım faaliyetlerimiz var. Halen 13 mağazamızın olduğu dünya modasının kalbi İtalya, bizim için öncelikli pazarlar arasında. İtalya’da 150 + mağazaya sahip olan, ülkenin en önemli perakende mağazacılık gruplarından biri ile İtalya başta olmak üzere çeşitli Avrupa ülkelerini içeren bir franchising iş modeli üzerinde çalışıyoruz. Üzerinde anlaştığımız beş yıllık iş planı kapsamında İtalya’da 71, diğer Avrupa ülkelerinde 22 olmak üzere toplamda 93 mağaza açılışımız olacak. Damat 2023 İlkbahar/Yaz sezonunda doğanın ahengine eşlik eden benzersiz tonların rafine kumaşlara yansımasıyla hafifleyen siluetler ön plana çıkıyor. Doğanın dengesini koruyan doğal kumaşların kullanıldığı parçalarda, hafifleyen malzemeler eşliğinde güncellenen formlar hakim… “Teknolojik ve Yenilik” teması ile oluşturulan ve yoğun ilgi gören Damat D-TECH koleksiyonumuzda, ultra hafif giysiler göze çarpıyor. En belirgin özellikleri, sınırsız performans ayrıcalığı sunan teknik özellikleri ile kentsel bir ruha sahip, çok yönlü, rahat parçalardan oluşması. Her ürün kategorisi stretch naylon ve Coolmax kumaşlar ile ön plana çıkan bir şehir giyimini kapsıyor. Ürünlerimizde optimum esneklik, eşsiz bir konfor, etkileyici nefes alabilirlik ve kırışma direnci gibi kilit unsurları garanti ediyoruz. Bu özel koleksiyonumuzda yüksek teknoloji kullanılarak üretilen takım elbiseler, gömlekler, gömlekler, polo tişörtler, yelekler, pantolonlar, bermuda şortlar ve spor ayakkabılar yer alıyor. Oldukça yoğun talep alıyoruz. İş ortaklarımız ile yer aldığımız pazarlarda dikey ve yatay anlamda sürdürülebilir bir büyüme ortaya koyuyoruz.
“BDT ÜLKELERİNDE ÇOK GÜÇLÜYÜZ”
Volkan ATİK / Avva Yönetim Kurulu Başkanı
En yoğun satış yaptığımız ülkeler ağırlıklı BDT ülkeleri; Rusya, Özbekistan, Azerbaycan. Bu coğrafyada en çok satan kategorilerimiz gömlek, t-shirt, pantolon, mont ve ceket kategorileri ancak Avva Türkiye operasyonunda yer alan tüm ürün gruplarına bu bölgelerde de yer veriyoruz. Başarımızın temelinde o bölgedeki tüketicimizin ilgi ve ihtiyaçlarını, dönemsel beklentileri o bölgeye ait özel günleri ve alışkanlıkları yakından izlemek ve operasyonu bu yönde planlamak yatıyor. Ür-ge, tasarım, tedarik ve satış noktası operasyonlarımızı bu doğrultuda yönetiyoruz. Bir de tabii uzun yıllardır bu bölgeye ihracat yapıyor olmamız, bu bölgedeki mağaza sayımızın fazlalığı bu coğrafyadaki marka gücümüzü her geçen yıl artırmış durumda. Şu anda Özbekistan’da 13, Azerbeycan’da 6, Rusya’da 4 konsept mağazamız bulunuyor. Bu coğrafya çok iyi tanıdığımız, deneyimlediğimiz ve tüketicide karşılık bulan markamızın sevildiği ve talep gördüğü bir coğrafya. Bu bölgede mağaza sayısı olarak büyüme hedefimiz var. Her sezon koleksiyonlarımızda erkeğin o sezon ihtiyaç duyduğu tüm ürün gruplarına yer vermeye çalışıyoruz. İlkbahar/Yaz 2023 koleksiyonumuzda üst grup ürünlerimiz t-shirt, triko t-shirt, gömlek, sweatshirt, gömlek ceket, ceket mont, trençkot; alt grup ürünlerimiz her kalıp ve tarza uygun pantolonlar, eşofman altı, şort, ve deniz şortları. Yeni ve rahat kalıplı, özellikli kumaşlardan oluşan takım elbiselerimiz de mağazalarımızda ve avva.com.tr internet sitemizde yer alıyor. Aksesuarlar erkek modasında da görünümün tamamlayıcısı. Yaz koleksiyonumuzun tamamlayıcı aksesuarları; bileklik, sapka, çorap, kemer, boxer, saat, cüzdan, kartvizit, çanta, kolye olarak sıralayabiliriz. Oluşturduğumuz yeni kategorilerin ciromuza ortalama yüzde 25-30 aralığında katkısı oldu diyebiliriz. Trend ürünleri çeşitlendirerek artırdıkça ciromuza katkısı da artı anlamda oluyor ayrıca tüketicimizden de her ihtiyacın tek çatıda bulunması, alışverişi kolay ve pratik hale getirmesi anlamında çok olumlu geri dönüşler aldık.
“EN ÇOK MAĞAZAMIZ TÜRK CUMHURİYETLERİ COĞRAFYASINDA”
Zeynep DOĞAN / Gürmen Group Markalardan Sorumlu Yönetim Kurulu Üyesi
Erkek moda markalarımız RAMSEY ve KİP ile faaliyet gösterdiğimiz ülkeler arasında en çok mağaza sayısına, Türk Cumhuriyetleri coğrafyasında sahibiz. Ve cirosal anlamda da yurtdışında en yüksek performansı bu coğrafyadaki ülkelerde elde ediyoruz. Ayrıca Ortadoğu, Balkanlar coğrafyasında da markalarımızın farkındalığı yüksek ve bu coğrafyalardaki tüketiciler tarafından koleksiyonlarımız çok beğeniliyor. Her iki markamızın da global ve yenilikçi bir tasarım anlayışına sahip olması, kalıp-kesim konusundaki yenilikçiliğimiz ve kaliteli algımız, bizi bu coğrafyalarda daha çok tercih edilir hale getirdi.
Ayrıca nüfus yapıları, coğrafi yakınlık, büyüme potansiyeli gibi birçok farklı faktör sayesinde markalarımızın bu pazarlardaki performansı yüksek. Bu pazarlar; henüz modern perakendede doygunluğa ulaşmayan, AVM yatırımlarının gelişim aşamasında olduğu, ekonomik anlamda gelişim sürecinde olan, Türk markalarının da beğenildiği, talep edildiği, özellikle Türk dizi endüstrisinin popülerliğiyle Türk markalarının farkındalığının yüksek olduğu ülkeler. Her iki markamızın da koleksiyonlarında erkeğin gündüzden geceye modaya dair tüm beklentilerini karşılayacak şekilde; takım elbiseden cekete, gömlekten t-shirt’e, smokin, pantolon ve bermudadan eşofman takıma, gözlük, ayakkabı, parfüm, bileklik gibi aksesuar gruplarına geniş bir seçki sunuyoruz. RAMSEY’in referans alınan, ilham veren, yenilikçi, ikonik marka dünyasıyla uyumlu 2023 yaz koleksiyonunda; yenilikçi ve özel dikim hissi veren formlar, lüks hissiyatını güçlendiren doğal ve soft dokular, minimal detaylar, modern ve güçlü siluetler, şık aksesuarlar ön plana çıkarken hem tasarımı hem de üretimi uzmanlık gerektiren her biri özel hikayelere sahip tasarımlarla şekillenen kapsül koleksiyonlar da sezonda müşterilerimizle buluşuyor. Her sezon hem global moda trendlerini hem de değişen müşteri beklentilerini, dinamiklerini dikkate alarak koleksiyonlarımızda güncellemeler yapıyor, hikayesi de olan kapsül koleksiyonları, yeni kategorileri koleksiyonumuza dahil ediyoruz.
