Avrupa’nın 5’inci büyük startup pazarı konumuna yükselen Türkiye’de bir ilki gerçekleştirmek adına kolları sıvayan girişim sermayesi şirketi Manivela Ventures, startup’ların tüm pazarlama faaliyetlerine odaklanan yenilikçi bir oluşum. Zira marka olma, reklam, satış yapma anlamında atılan en mühim adımlardan olan pazarlama mevzusunda devletimizde girişimcilere maddi kaynak ve know-how desteği sağlayacak ilk şirket olacak.
Bu odak noktası ile emsalleri arasından sıyrılan kurumu değişik kılan bir öteki özellik ise ulusal ve internasyonal girişimcilik ekosistemindeki tecrübeli adları kendi çatısı altında buluşturmuş olması. Ve bu adlar ile sunmuş olacağı kurumsallaşma, finans, insan kaynakları ve pazarlama üstüne kurulu kapsamlı mentorluk desteği.
Manivela Ventures’ın, Türkiye’de yazışma ve pazarlama yatırımını ön plana alan ilk girişim sermayesi şirketi bulunduğunu özetleyen Manivela Ventures Yatırım Komitesi Sözcüsü Dr. Cem Duran, “Günümüzde startup’lar geliştirdikleri teknolojilere odaklanırken bir çok süre pazarlamayı göz ardı ediyor ve bu sebeple de bir çok süre başarısız oluyorlar. Manivela Ventures olarak startup’ların bu gereksinimlerini önceleyen bir yapıyız. 2004 yılından bu yana medya satın alma başta olmak suretiyle yazışma yatırımları ve pazarlama yönetimi mevzusunda fazlaca başarıya ulaşmış işlere imza atan grup şirketimiz Speed Medya’nın sektörel tecrübesi ve Manivela Ventures’ın finansal gücü ve uzmanlığını birleştirdik” dedi.
Öncelik kimlerde olacak?
Bu model ile girişimcilerin projelerine odaklanmaları için hususi bir alan ve kaynak oluşturduklarını özetleyen Duran, “Reklam ve tanıtım startup’ların fazlaca aşina olmadığı bir dünya. Biz onların bu yolda doğru adımlarla ilerlemelerine olanak sağlayacağız. Ek olarak onlara kurumsallaşma yolunda kuvvetli bir mentorluk desteği de sunuyoruz. Reklam yardımıyla gelişme potansiyeli olan startup’lar önceliğimiz. Şu sebeple bu aşamadaki startup’larla ayakları yere basan kazan-kazan modeli geliştirebileceğimizi düşünüyoruz. Bununla beraber bu odak dışındaki kıymetli fikirlere de daima kapımız açık. Elbet tüm bu desteklerin yanı sıra finansal yatırıma gereksinim duyan girişimler için kafi oranda finansal kaynak da ayırdık, gereksinim durumunda bunu da kullanacağız” dedi.
Dr. Cem Duran: “Yatırım yaptığımız startup’ın pazarlama yönetimini üstleniyoruz; ek olarak girişimcilere kurumsallaşma, finans ve insan kaynakları mevzusunda faydalar sağlayacak bir danışmanlık da vereceğiz. Haiz olduğumuz deneyim ve network yardımıyla finans yönetimi ve nitelikli personelin istihdamı mevzularında mentorluk desteğimiz olacak. Bilhassa tecrübeli çalışanı yeni yapılarda istihdam etmek fazlaca zor bir süreç. Yetkin kişiler, çıkış projelerinde emek vermeyi kabul etmeden ilkin bazı güvencelere gereksinim duyuyor. Biz bu şeklinde sual işaretlerini ortadan kaldırmak adına onların yanında olacağız” dedi.
Fon miktarı iyi mi belirlenecek?
Projeleri seçerken ilk dikkat ettikleri noktanın girişimi hayata geçiren ekip olduğuna vurgu meydana getiren Duran, “Ekip fazlaca mühim bir unsur. Kişilerdeki girişimci ruha ehemmiyet veriyoruz. Sonrasında ise düşünce geliyor. Yatırım yapacağımız projeleri seçerken, güncel ihtiyaçlara dijital çözümler sunan fikirlere öncelik veriyoruz. Döngüsel iktisat; bilhassa ikinci el sektörü ve paylaşım ekonomisi üstünde duruyoruz. Bu alanda elektronik ve hazır giyim ön plana çıkan sektörler. Bunların yanı sıra sıhhat sektöründeki startup’lar da bir öteki önceliğimiz” dedi.
Yatırım yapmadan ilkin fikre olmasıyla birlikte pazar büyüklüğü ve dinamiklerine de dikkat ettiklerini özetleyen Duran, “Internet sayfası ve Manivela Ventures ekosistemi üstünden gelen yatırım başvuruları Manivela yatırım kriterlerine uygunluğu dikkate alınarak ön elemeye doğal tutuluyor. Bu aşamayı geçen adaylar teknik yeterlilik değerlendirmesi için ilgili uzman danışmanların incelemesine sunuluyor. Başarıya ulaşmış olan aday girişimler Yatırım Komitesi’nin değerlendirmesine sunuluyor. Eğer pozitif yönde karşılanırsa ortaklık görüşmeleri başlatılıyor. Uzlaşılması durumunda yatırım yapılıyor” dedi.
Danışma kurulumuzca onaylanan girişimlerle çalışmaya başlamadan ilkin detaylı pazar araştırmaları yaptıklarını da özetleyen Duran, “Pazarın gereksinimlerini çıkarttıktan sonrasında lüzumlu fon miktarını belirliyoruz. Pazarlama ve tanıtım gereksinimlerinden sonrasında finans, insan deposu ve yönetim fonksiyonlarına odaklanıyoruz. Hususi fikirlere daima kapımız açık.”
