PARA RÖPORTAJ/ ÜRÜN DİRİER 1986’da kuruldu. Yüzde 100 Türk sermayeli. 1.500’ün üstünde çalışanı var. IV ilaç ve serum alanında 37 senelik bir geçmişe haiz. Tekirdağ Ergene’de senelik 350 milyon kutu kapasiteli fabrikada üretim yapıyor. Başta Cenup ABD, Avrupa, Afrika, Ortadoğu, Uzakdoğu ülkeleri olmak suretiyle 70 ülkeye ihracatı olan Polifarma İlaç, serum üretiminde son 8 senedir pazar lideri. Sektörün en fazla Ar-Ge projesi yürüten 4. büyük şirketi. 2021 yılı itibariyle “reçeteli ilaç pazarı”nda da büyüyor. İSO İkinci 500 Büyük Endüstri Kuruluşu 2021 sıralamasında 92. sırada. Endüstri ve Tecim Bakanlığı onaylı Ar-Ge Merkezi’ne haiz. mRNA teknolojisi ile biyoteknolojik ilaç geliştirme emekleri da yürüten firmanın 15 değişik terapötik alanda tüm formlarda 600 ruhsatlı ürünü var. Nefroloji alanında dünyada ilk ve tek olan Devamlı Ayaktan Periton Diyalizi aleti üretimi ve patentine haiz. Ürünlerin sterilite kontrol süresini 14 günden 5 güne indirmek için geliştirdiği “Rapid Sterilite Kontrol” metodu onayını alan ilk ve tek şirket. Daha doğrusu Türkiye’de ilk, dünyada 3. Şirket. Türkiye’nin en oldukca Ar-Ge harcanması meydana getiren ve Türkiye’nin en fazla proje yürüten şirketi sıralamasında ilk 10’da. Birincil hedeflerinin ilaçta dışa bağımlılığı azaltmak bulunduğunu ifade eden Polifarma İlaç Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Vildan Kumrulu ile firmanın faaliyetlerini ve hedeflerini konuştuk.
Polifarma İlaç 37 senelik yolculuğunda hangi ilkleri hayata geçirdi?
Sektörümüzde birçok ilklere ve enlere imza attık. Sağlıkta kaliteli üretimin öneminin bilincinde olarak, kaliteyi odağımıza alan üretim anlayışımız ve yüksek teknolojiye haiz üretim alanlarımız ile var olmaya devam ediyoruz. Yüzde 100 Türk sermayeli, global bir ilaç şirketi olan Polifarma, hastane ürünlerinde son 8 senedir pazar lideri ve önder olmaya da devam edecek.
Bilhassa anestezi ürünleri ve yoğun bakım beslenme solüsyonunda önder markayız. Devletimizde “ilk yerli üç odalı parenteral beslenme solüsyonu”nu geliştirerek bu biçim beslenme ürünlerinde dışa bağımlılığın azalmasına da mühim bir katkı sağladık. Laboratuvarlarımızda ürünlerin sterilite kontrol süresini 14 günden 5 güne indirmek için geliştirdiğimiz ‘Rapid Sterilite Kontrol’ metodu onayını alan Türkiye’de ilk, dünyada 3. firmayız. Türkiye’de ilk kez Raman Spektroskopi Nicel Kontrol Yöntemi onayını aldık. Bununla birlikte nefroloji alanında dünyada ilk ve tek olan Devamlı Ayaktan Periton Diyalizi Aleti üretimi ve patenti de Polifarma’ya ilişkin.
Ender ve yetim hastalıklarda sunduğumuz tedaviler ile de senelerdir şifa dağıtıyoruz. Ruhsatını aldığımız yeni çıkan ürünler; ender hastalıklar ve biyoteknoloji alanındaki ilerlemelerimiz ile daha çok hastaya erişme ve hastayı tedavi etme hedeflerimizi gerçekleştirirken, bağımsız bir araştırma şirketi tarafınca meydana getirilen satın alan memnuniyeti araştırmasına gore de 2022 senesinde kullananların nezdinde ‘En Güvenilen ve En Fazlaca Tavsiye Edilen Hastane Ürünleri Markası’ seçilmenin gururunu yaşadık. Senelerdir yaptığımız emekler ve gerçekleştirdiğimiz başarılardan dolayı oldukca kıymetli makamlar tarafınca ödüllere layık görüldük.
Göreve ne vakit başladınız?
Ben, 1985 senesinde Yıldız Teknik Üniversitesi Mühendislik Fakültesi Kimya Mühendisliği bölümünden mezun oldum, derhal arkasından gene Yıldız Teknik Üniversitesi’nde başladığım Fen Bilimleri Enstitüsü Kimya Mühendisliği yüksek lisansımı 1987 senesinde tamamlayarak Kimya Yüksek Mühendisi unvanımı aldım. Mezun olduğum yıllarda Türkiye’de yerli bir serum üreticisinin pazar lideri olması bir hayal idi ve ilaçta dışa bağımlılık oldukca fazlaydı.
Ülkesine hizmet etmek isteyen genç bir mühendis olarak eğitimimin arkasından kariyerimi yalnız insan değil tüm canlıların yaşamını kurtarmaya, hastalara şifa dağıtmak ve en önemlisi de ilaçta dışa bağımlılığı azaltarak ülkeme hizmet etmek için bu yöne çevirdim. O nedenle de mezun olduğum yıldan bu yana ilaç sektöründe ustalaşmış olarak çalışıyorum. Polifarma’nın kurucusu ve Onursal Başkanı Merhum Eczacı Sn. Necdet Nuri Kumrulu, 2009 senesinde aramızdan ayrıldıktan sonrasında mevcud görevlerimin üstüne Yönetim Kurulu Başkan Yardımcılığı görevim de eklendi.
Üretim kapasiteniz mevzusunda data verir misiniz?
Üretimimizi, EU-GMP sertifikasına haiz, Ergene Tekirdağ’daki 77.000 m2 alana kurulu tesislerimizde gerçekleştiriyoruz. Senelik 350 milyon kutu üretim kapasitesine sahibiz. Türkiye sıhhat sektöründe PP poşet, PVC poşet, cam şişe ve PP şişe olmak suretiyle 4 değişik formda parenteral solüsyon üretimi meydana getiren firmalar içinde tek yerli üreticiyiz. Ampul, Flakon, PFS, BFS formlarında üretimin yanı sıra 15 değişik terapötik alanda tüm formlarda 600 ruhsatlı ürünümüzü 70’ten fazla ülkeye ihraç ediyoruz. Polifarma olarak, Türkiye’nin hastane ürünleri ihtiyacının oldukca büyük bir miktarını karşılıyoruz.
2022 yılı cironuz nedir?
2022 senesinde ciromuzu bundan önceki yıla kıyasla 2.6 katına çıkararak net satışlarımızı 2.4 milyar TL’ye yükselttik. Önceki yılda net etkinlik kârımız, bütçede hedeflediğimiz oranın 5 puan üstünde gerçekleşti
Bilhassa hangi ürünleri ihraç ediyorsunuz? İhraç ettiğiniz ve devletimizde de kullanılan bu ürünlerin Türkiye’de üretilmesinin ülkemize katkıları nedir?
Daha oldukca hastane ürünleri alanında serum, IV ilaçları ihraç ediyoruz. İhracatını yaptığımız enjektabl ürünlerin üretim kriterleri daha detaylı fakat Polifarma’nın üretim tesislerinin EU-GMP sertifikasına haiz olması ve bu alandaki 37 senelik tecrübemiz, pazardaki üretici açısından seçenekleri azalttığından, tercih sebebi olarak öne çıkmamızı sağlıyor. İhracat alanında ülkemize yararlı olmanın gururunu yaşıyoruz
Ciroda yurt içi yurt dışı dengeniz iyi mi? Cironun yüzde kaçı yurt dışından geliyor?
İhracatımızın toplam ciromuza oranı yüzde 15 sadece bu oranı 2025 yılına kadar kademeli olarak yükseltmeyi hedefliyoruz. Bizim ana hedefimiz; ilaçta dışa bağımlılığı azaltarak ülkemizin ilacı ithal değil ihraç eden konuma gelmesini sağlamak.
2023 hedeflerinizden bahseder misiniz?
1.500’ü aşkın çalışanımız ile büyük ve kuvvetli Polifarma ailesinin 2023’te yegâne amacı her dönem olduğu şeklinde; ‘daha çok canlının sağlığına katma kıymet sağlamak’ olacak. Bunu gerçekleştirme yolunda kendimizi biyobenzer ve biyoüstün ilaçlardaki öncü çalışmalarımız ile konvansiyonel ilaç üretiminin ötesine geçmiş, katma kıymeti olan biyoteknolojik ürünler ve kendi molekülünü üreten ‘global bir sıhhat üssü’ olarak konumlayarak ilerliyoruz. Reçeteli pazarlarda değişik branşlara da girerek hızlıca yaygınlaşmayı planladık.
Gene oldukca kısa sürede portföyümüze yeni katacağımız göz hastalıkları branşı ile ender ve yetim hastalıklarda kullanılacak ilaçlar üstünde çalışmalarımız son aşamada.
2023 yılı ciro hedefimizi 4,5 milyar TL olarak belirledik. İlk çeyrekte gerçekleşen ciromuz, bu hedefe yılsonuna kadar erişebilecek kapasitede olduğumuzu gösteriyor.
Devam eden ve plan aşamasında olan yatırımlar hakkında data alabilir miyiz?
Haiz olduğumuz Ar-Ge ekipmanı ve teknik donanımımızı devamlı güncel tutma hedefindeyiz. Bu sebeple mevcut teknik donanımızı genişletme ve üretim kapasitesini çoğaltmak için makine yatırımı yapma planlarımız devamlı var. Polifarma için en mühim olan unsurlardan bilim, teknoloji ve kaliteyi, en üst seviyede tutmak ve sürdürülebilir kılmak için yatırımlarımızı ve projelerimizi artıracağız. 2022 yılını, internasyonal düzeyde 3 antak kalma yaparak noktaladık: Cenup Koreli ilaç devi iş ortağımız Dong-A ST ile yaptığımız lisans anlaşması, Fransız ilaç şirketi Laboratoire Aguettant ve Polonyalı ilaç şirketi S-Lab ile yaptığımız iş birliği anlaşmaları ile küresel pazarda var olma hedefimize güvenilir adımlarla ilerliyoruz. 2023 senesinde da yurtdışında değişik anlaşmalara imza atacağız.
Orta ve uzun solukta Polifarma’yı görmek istediğiniz nokta neresi?
Kendimizi biyobenzer ve biyoüstün ilaçlardaki öncü çalışmalarımızla konvansiyonel ilaç üretiminin ötesine geçmiş, katma kıymeti olan biyoteknolojik ürünler ve kendi molekülünü üreten global bir oyuncu olarak konumlayarak ilerliyoruz. Reçeteli pazarlarda değişik branşlara da girerek hızlıca yaygınlaşmayı planlıyoruz. Gene oldukca kısa sürede portföyümüze katacağımız göz hastalıkları branşıyla ender ve yetim hastalıklarda kullanılacak ilaçlar üstünde çalışmalarımız son aşamada. Ar-Ge yatırımlarımızla orijinal moleküller üstünde çalışmaya ve neticelerini almaya başladık. Türkiye’de orijinal molekül yaratılmaz yargısını kıracağız ve dünyada orijinal molekül çalışmalarımızla adımızı daha oldukca duyuracağız.
Ar-Ge’ye ayırdığınız bütçeyi paylaşabilir misiniz?
2017 senesinde kurduğumuz Ar-Ge üssümüz olan PolArGe bizim için oldukca mühim. Geçtiğimiz yıl meydana gelen bir araştırmaya gore Türkiye’nin ‘En Fazlaca Ar-Ge Harcanması Meydana getiren Şirketleri’ arasına girmekle kalmadık; ilaç sektöründe “Ar-Ge Merkezlerinde En Fazla Proje Yürüten Firmalar” içinde 4. sırada yerimizi aldık. 2022 senesinde ciromuzun yüzde 2,5’unu Ar-Ge bütçesine ayırdık.
