Diginak.com’un CEO’su Oğuzhan Karaca, Sabancı Üniversitesi öğrencileriyle bir araya gelmiş olarak; dijital lojistik sektöründe son trendler ve yeni nesil iş kolları hakkında öğrencilerin sorularını yanıtladı. Sabancı Üniversitesi Genç Girişimciler Kulübü ev sahipliğinde meydana gelen etkinlikte; bugün üniversite sıralarında olan potansiyel girişimcileri cesaretlendiren ve deneyimlerini paylaşan Oğuzhan Karaca, genç mühendislere girişimciliğin psikolojisini ve kazanan tutum sergilemenin önemini söyledi.
Dijital Taşımacılık Platformu Diginak.com’un müessese hikâyesi hakkında data veren Oğuzhan Karaca, girişimcinin kazanan tutumu için iki anahtar kelimeye dikkat çekti:
“Odaklanmak ve vazgeçmemek. Bu iki anahtar kelime oldukça mühim. Şartlar ne olursa olsun yaptığınız iş hakkında en derin bilgiye haiz olmak ve hiçbir engel tanımadan inandığınız yolda yürümeye devam etmeniz gerekiyor. Girişimci olmayı aklınıza koyduysanız, bazen ruhsal olarak dipte olduğunuz halde, yüzeye çıkacak dirence haiz olmalısınız. Yüzeye çıkmak için yüksek tazyik altında dahi bilincinizi açık tutmanızı tavsiye ederim.” sözleri ile gençlere mühim mesajlar verdi.
MELEK YATIRIMCINIZI İYİ ANALİZ EDİN
“Vatanımızda oldukça azca yatırımcı bulunuyor. Bundan dolayı yatırımcılar girişimcileri seçiyor. Aslen bunun tam tersi olması lazım. Yatırımcı seçerken ne olursa olsun onun daha evvelki girişimlerini değerlendirmek gerekiyor. Mesela Diginak.com için birçok yatımcı ile görüştük fakat idacapital ile el sıkıştık. Bunun sebebi; idacapital’in lojistik ve finansal teknolojiler hakkında data birikimi ve deneyimi idi. Melek yatırımcılar için yatırım yapılacak şirket ne kadar önemliyse, firmalar için de melek yatırımcı seçmek o denli önemlidir. Start-up’ınızı hayata geçirmek için ihtiyacınız olan melek yatırımcıyı seçerken; ilgili sektördeki deneyimleri, network’leri, girişimcilik geçmişleri ve sizlerden olan beklentileri benzer biçimde birçok durumu göz önünde bulundurmanız lazım” şeklinde konuşan Karaca, girişimciliğin zor ve sancılı bir süreç bulunduğunu kaydetti.
“Yatırımcıya ne yaptığınızı ve iyi mi katma kıymet oluşturabileceğinizi oldukça iyi anlatmalısınız” diyen Karaca gençlere şu tavsiyelerde bulunmuş oldu:
İLETİŞİM KANALLARINI İYİ KULLANIN, SORUNA ÇÖZÜM SUNUN
“Yakın çevreniz, ihtimaller içinde iş ortaklarınız, yatırımcılar ve doğal ki müşterileriniz ile devamlı yazışma halinde olmalısınız. Değişik platformlarda görünür olmak oldukça mühim. Girişim hemen hemen düşünce aşamasındayken ilk etapta üretilecek ürünün yada verilecek hizmetin bir problemi çözüyor olup olmadığını iyi çözümleme edin. Biz Diginak.com ile soruna çözüm olma meselesine odaklandık. Sektörde birçok başarısız dijital nakliye platformunun yapmış olduğu yanlışlardan ders alarak, alternatif çözüm önerilerimiz ile başarı elde ettik ve rakiplerimiz arasından sıyrıldık. Kıymetli dostlarım, doğru fikri bulmak kimi zaman girişimin başarı göstermiş olacağı garantisini vermez. Girişimi gerçekleştirme yolunda adım adım ilerlerken her türlü engele karşı girişimi pivot edebilecek esnekliğe haiz olmak ve bu engellere karşı mücadeleci olan girişimler kazanıyor.”
Öğrencilere girişimcilik mevzusunda çeşitli tavsiyelerde bulunan Karaca, “Dünyada trendler ve teknoloji artık oldukça süratli değişiyor. Ne alanda çalışıyor olursanız olun dünyayı takip edin ve değişik disiplinlerden beslenin, asimetrik bakış açısına haiz olun. Başarıya ulaşmış ve fark yaratan girişimciler sanatla, sporla, kültürel aktivitelerle haşır neşir olan, dünyaya değişik bakış açılarıyla bakabilen insanlardır. Bunu daima hatırlayın ve ufkunuzu genişletin. Yaşadığınız toplumda değişik bir şey söyleyebilmek için yaşadığın çevreyi iyi çözümleme edebilmeniz ve dünyada neler yapılıyor onu görebilmeniz gerek. Mücadeleyi asla bırakmayın, yaptığınız iş, sizin için tutkuya dönüşmeli” şeklinde görüş belirtti.
Girişimciliğin oldukça kıymetli bir kariyer alternatifi olduğuna ve girişimci olmanın insanı bağımsız ve kuvvetli yaptığına da değinen Karaca, melek yatırımcılara meydana getirilen sunumlar için ipuçlarını şu şekilde sıraladı:
OĞUZHAN KARACA’DAN GENÇ GİRİŞİMCİLERE 7 ALTIN TAVSİYE
Hikayenizi anlatın
Yatırımcılara sunum yaparken hikâyenize odaklanın. Yaşadıklarınızı hikayeleştirin. Yeni ürün yada çözümünüzü anlatırken sektördeki problemi iyi mi keşfettiğinize yönelik gözlemlerinizi paylaşın.
Sorunlara Çözüm Önerisi
Problemi ve çözümü gerçek yaşam örnekleriyle anlatarak somutlaştırın.
Sunumunuz Kısa ve Öz Olsun
Yatırımcılar kararlarını sunumun ilk otuz saniyesinde verirler, bu nedenden dolayı cümlelerinizi özenle seçin. Başarıya ulaşmış girişimlerin Pitch deck’ lerini dikkatlice inceleyin.
Anlaşır Olmak ve Sadelik
Yatırımcılar tarafınca gelebilecek sofistike sorulara rahat, yalın ve bilgece cevaplar vermeye çalışın. Detaydan kaçının sadece soruların cevaplarında açık noktada bırakmayın.
Gelecek Sorulara Hazırlıklı Olun
Melek yatırımcılar neye yatırım yapacaklarını bilmek isterler. Size sual yöneltildiğinde cevabınızın hazır olması ve detaylı bir münakaşa için açık olmaya çaba edin. Yatırımcılar tarafınca sizlere gelebilecek soruların listesini hazırlayabilir ve üstünde düşünüp yanıtlayabilirsiniz.
İnsana Yatırım
Yatırımcılar yalnız kağıt üstündeki fikirlere değil insanlara da yatırım yaparlar. Bundan dolayı ekibinizdeki yöneticinizin deneyimi, sektör bilgisi, işlevsel becerilerini vurgulayın.
Tutkunuzu Gösterin
İyi bir sunum, ihtimaller içinde yatırımcınızı heyecanlandırır ve enerji verir. Sunduğunuz ürün ve hizmete yönelik pazar potansiyeli ve yarattığınız katma kıymet mühim sadece içinizdeki motivasyonu da göstermeye dikkat edin. Bu motivasyonu göstermeli ve paylaşmalısınız. Sunum esnasında enerjinizi karşı tarafa geçirmeye ve güler yüzlü olmaya itina gösterin.
